我是医院一个普通员工，虽然在医院工作多年，因自己不是医生，对介绍病人既没有兴趣，又认为没有办法，反正有人找我就带到科室，没人找就算了。所以，在市场开拓方面没有过多去思考和琢磨。自从调到体检中心工作以后，天天接触市场部的同志，对医院的全员市场营销政策有了深入了解。我想，我也是医院的一员，也应该为医院多做贡献。

　　一开始，我也不知道该怎么找病人，只会把父母、公婆及兄弟姐妹全介绍过来，家里人都调侃我准备开家庭医院。后来，工作中向尹主任学了不少医学知识，能够开口向别人宣传一些基本知识，慢慢的就有了底气，开始向同学、朋友介绍医院，推荐他们来医院健康调理。随着介绍病人的增加，我越来越有了信心和技巧。这时我想，就凭一张嘴说，效果太慢，可不可以有更好的办法呢？一天在和战友聊天时，我突然想到，现在是信息时代，我为什么不利用它呢？于是，我在同学、战友群中发出帖子，告诉大家有健康问题通通找我，我利用中午给他们回复，不懂的就请门诊部、市场部的同事帮我回答。你别说，这个办法还真不错，大家对我的指导都能够接受，并乐意来我们医院住院调理，还对我的热情服务和医学知识（虽然有点不好意思）赞叹不已，电脑这头，我就偷着乐呗。

　　今年，通过这些方法，我在完成市场指标方面有了很大提高，一季度就完成了全年指标，目前正向第二个全年指标冲刺。同时我觉得通过做市场介绍，我的交际能力也在提高，这可能也是一大收获吧。当然，这里边的辛苦和付出我想每一个员工都体会过，我就不多说了。世上无难事，有心就可以做好。做为医院的一个员工，我一直想为医院多做贡献，但总觉得能力有限。现在，能够通过市场开拓发挥自己，我从心底感到高兴。