九月份以来，院领导为提升我院市场竞争力，对市场工作从人力和政策等方面进行了大力调整。通过调整，大大调动了全员市场工作的积极性，使市场工作焕发新的面貌，取得了较好的成绩。

　　利用有利时机，做好体检市场：每年春秋是体检的黄金时节，从九月份来，我们调动一切力量做好体检市场的开拓工作，同时理顺妨碍体检工作的所有症结，使体检工作有了很大的进展。迄今，已有11家单位共2346人来院完成体检，下周已有3家单位百余人既将来院进行健康检查。在一个多月的时间内，完成如此多的体检工作，这是我院历史上所没经历过的。参加体检的同志每天提前赶到医院，最早的5点就要出门；B超室压力最大，经常体检一开始，连水都来不及喝一口，一做就是一上午；检验科同志为了赶结果，常常加班到深夜，市场部的同志不仅每天起早，前期的单据填写、后期的报告及健康指导更是成千上万；还有还有……，正是全院各科室的通力协作，才有体检市场的初步繁荣。

　　调整奖励措施，全面扩展市场：针对今年夏天的病人大幅度滑坡，院领导调整方案，打破单一成本观念，增加和兑现奖励措施，调动各方积极性，全面扩展市场，取得了较的效果。一是打破单一成本观念，大胆做出了“50元做CT”的市场营销策略，利用人们对50元低价位的认可和追从，从一个项目强力推出医院宣传，迄今，已有四百余人来我院进行特价CT检查，检查的人遍布长沙市各区县，远至常德、岳阳等地市，对提高我院的知名度起着不可估量的作用。二是增加和兑现奖励措施，使全院职工个个积极投入市场工作，临床医生人人努力做好本职工作。医院的住院病人数直线上升，各医技科室也都出现超高人气现象。

　　调整市场策略，做到有的放矢：在做好体检市场和提高住院病人收治率的同时，市场工作更注重实效性，主张少花钱，办好事，办实事，并以此为宗旨，踏踏实实、大力开展市场工作。九月以来先后推出了系统内职工优惠活动和周边社区居民优惠活动、国庆节义诊活动、重阳节系列活动、部分单位健康联谊活动、CT优惠活动、大学生皮肤美容活动等市场推介活动。用极少的活动经费，取的了较好效果。这将也是我们今后市场工作的应遵循的准则。

　　起步并不代表腾飞，起色也不代表辉煌。我们清楚的知道，我们的目的还很遥远，我们的路还很坎坷。要达到全年经济目标，我们还需要做最大的努力。可是我们也从此看到了希望，只要我们全员努力，全力出击，我们一定可以达到目的。让我们借十七大的东风，乘胜出击，胜利一定属于我们，胜利一定属于无私无畏的财医人！

　　(市场部 徐淑琴供稿)